人赵云鹏：卡牌游戏不需要太多宅男PG麻将胡了Hitcard创始
虎嗅…▪◇：Hitcard作为一个品牌…■▲●，如何与代工厂▪○◇▲△、以及其他卡牌品牌区隔开☆▷=▲？
设计出Molly角色的潮玩设计师大久保博人曾说…▪○：☆▪▲“如果不能比任何人都保持童心◇○，就不可能创作出打动人心的作品▽☆☆○。◆…◁▪◆”
赵云鹏-☆…△▼•：我们希望让产品更贴近用户△■○▽◆●，同时能和更多IP互动-•▷▷○。Hitcard卡牌的用户中☆▪，大概30-40%是IP的核心粉丝◆□-，剩下的是流动客户和品牌粉丝…●□▲。后者可能更看重工艺和呈现◇•-，而要服务好核心粉丝▪▼==●，除了在工艺和内容设计上下功夫■▷★…●，我们还需要通过玩法和体验去增强他们的参与感▼-。
我不希望把特别强的商业模式加在游戏上◆●。游戏是让你开心•★●●●▼、快乐的▪▲，不是让你痛苦和负担▷-☆☆▪★。
虎嗅○△=★…▽：同样是做TCG游戏▷☆▪•■，Hitcard设计游戏的思路又和宝可梦▷◇、万智牌这些传统的TCG游戏不同=□○■■。
我们的技术在小批量生产时已经验证了可行性••▼☆▼□，但一到大批量生产-△▽，又出现了许多完全没想到的问题◇•●△。
我们的TCG设计是基于对IP的深刻理解的◆▽◇▪…◇。授权方看重的正是我们能从内容层面实现IP与粉丝的互动▷▼•▷。
Hitcard是一家专注于收藏卡的年轻公司▽☆☆■★，也是中国卡牌行业的重要玩家■•-•△◇。Hitcard于2021年正式进军卡牌业务▽▷☆◇，创立不到一年就获得泡泡玛特▪■…、红杉中国与潮玩族投资◁◆▪●。
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很幸运的是▷==，我们的产品被认可了▲○，很多公司甚至觉得我们的卡牌比日本本土的做得更好◆•☆▽●。
拥有日本最头部的手游和IP◁•…◇◇，2021年3月我们开始研发▷△▪○▽，许多从未接触过TCG的全职粉丝通过共同研究战术★○▼▷○☆，
当时使用的技术是我们拥有发明专利的▽•▽…◁▷，涉及PET和PVC两种材料的复合▼■…。PET和PVC熔点不同◆=○●▷▪，复合时由于表面张力的差异◆△，卡牌可能会弯曲◆•◇▼……。我们在实验室中花了六七个月解决这个问题▪◁◁△。小批量生产时验证了可行性▷◁，但真正量产时却出了大问题=☆☆▲-。
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与赵云鹏的-■●=“佛系…☆●•”态度形成对比的是今年Hitcard在业绩上的质变=…▽•。对于业内传出的今年业绩将同比增长600%的消息◁…◁●，赵云鹏笑着告诉虎嗅▪=○：■▼…☆“这个预期还是保守了▲▽★。●○-◁★=”
哪怕只是占到一点点市场份额◇…•★▽，这是我们能给IP的一些正反馈▪★。2021年年中拿到泡泡玛特的融资后●▪▷，但我们选择用TCG帮助IP回归主线△■▽●□。赵云鹏--△：日本是亚洲地区IP的发源地★▼▪，赵云鹏回忆-▽，代工厂不愿接单●••★□●，会在全职的衍生品中加许多乙女元素=▼•=■☆，我们95%的产品都在自有工厂生产◆•••！
赵云鹏▽▷◁…▪☆：我比较像团队里的●▽▪•“厨师长◇●△•”▽★▷◁◇▪。他们是做菜的-△，把菜洗好◁▪…、切好▼=□●•、准备齐全●-◇▼●☆，最后到我这里◁◇▼=◆□，我负责=■▷“下锅炒菜▷◆”★○•。
好的玩具应该是轻松的■○★☆，可以在无聊时填补你的时间•□◁★▪，而不是给你造成压力□▲◆■。我们设计的游戏★▷☆○，比如《全职高手》和《诡秘之主》◁…★△▷，规则既简单又开放△▪。你甚至不需要买我们的牌•▲，拿几张纸写一下属性也能玩起来△▽•。
在日本的IP和游戏行业举足轻重■○◆；如今很多品牌为了多卖货◆□•◁-，看看有没有机会把日本的IP带回中国●▲。
赵云鹏◆▲•：我们对产品的理解和研发能力■○-□◆◇。卡牌看着简单△◁★=，实际上是一个复杂的体系-□◁●△★，里面有很多深刻的内容◆◇•，这些不是泡泡玛特擅长的◆◇▽◁••。第二个是我们对IP的理解•★▷◇■。我自己很喜欢玩潮玩▲•▲=☆-，所以我们能更好地拉齐大家对IP呈现状态的预期◇△▷○☆•。
赵云鹏的创业经历也多与年轻人相关☆▽=▼。中国市场的特别之处在于•□•，在东南亚◇•▼△-▪、美国也有非常丰富的渠道网络☆□。它的IP不仅可以在中国做▲▲●，也能支撑起一个非常可观的生意体量…□★★。热衷宝可梦△▲□•◁○，真正为他们服务▼▪-▽▼。向你详细介绍它的玩法○△○▷•、工艺和细节■△•■□▷。前期我们公司一年多都没有收入•★=▽▷，现在我们有四家工厂•▽△◆○。
他们精通TCG战术-▼○◇，他曾担任校园O2O平台宅米的区域经理•◁▼▲，作为玩具公司的老板○•▽。
如果找代工厂做Hitcard的产品□•，你会发现代工厂不愿做☆•，也做不了▲▼。代工厂的目标非常明确•◆-★○•，就是追求大批量△○-☆▷●、可复制•☆=★•◆、持续性的生产▼▷□-，即使利润很低也无所谓△○。它们不愿意接我们这样的项目▼★。
拿《全职高手》举例•=▽▷，全职讲的是中国年轻人通过电竞登上国际舞台的故事•▲○●，它的核心精神很难通过语言传递★•◇▽，但通过玩全职的TCG…△，玩家能切身体会到原作的热血和激情★▪…。我们和阅文一起举办了全职高手TCG比赛▲■■-○▪，模拟了这个过程•●=▽●，分站冠军不仅能获得专属奖品••，还可以赢得去苏黎世参加总决赛的往返机票▷=○★。如果你直接告诉别人这是一个热血电竞IP○●□…，可能很难让人有直观的感受▪☆▷■◇☆。
赵云鹏▲■•◆•：我们的产品愿景完全不同☆…□○◆▼，所以最终呈现的产品质量=□、内容深度▽△，以及组织的驱动方式也都不一样◆□-●□=。
再比如《诡秘之主》☆□○。原作充满神秘学的色彩=△▷，这种氛围在现实环境里很难还原★◇▲。但通过游戏▽☆▼△，玩家会感受到角色的野心◆=、摇摆和选择■▪○•◁△，仿佛真的进入了诡秘的世界里●○=■。
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虎嗅-▼：当我们看日本□★▲、美国卡牌发展时◆◇■…=，会发现很多卡牌品牌已经被大牌吞并了☆☆●◆…，或者加入了游戏•-▪…-•、影视▼=◆☆、线下运营等业务▲☆▷□=人赵云鹏：卡牌游戏不需要太多宅。Hitcard到现在仍然专注卡牌类的IP衍生品□○□☆，那么未来Hitcard会向什么方向发展===▼▽●？
赵云鹏☆○★：印刷是一个非常传统的行业◆▪◁，但我们做的卡牌并不完全依赖传统的流程和机器◇▷▼◇☆。所以我做的第一件事就是自己开工厂□▲，搭建一套属于自己的卡牌体系和供应链支撑•☆=•=▼。
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Hitcard的slogan是=•“万物可卡□▲△◁○▽，珍藏一生▷◆☆▷□▲”◇…▽●□。我们的卡牌有两方面▷◇◇--●，质量加内容★▲-▼▪●。一是卡牌质量要好◁◇▲▼△•，工艺为质量服务□△•△■。二是重视内容▲▷☆▪■•。我们很少单纯做形象类IP△□-▼◁●，就算涉及形象类IP▷▷•，也会加入内容深度△■□-◆。比如▪…★★“盗墓笔记•□…□◇”这个IP■◁●○，很多厂商做的都是简单的形象呈现△■•★，请几个人画场景▪-○，印卡牌就完事了▲•△。但我们对IP进行了重新解读和设计▼▽•■，打造了一套以无邪视角为主的-◇◆=■▷“盗墓笔记••△-■”卡牌…□☆▲•，通过这些卡牌让用户了解到■◆-◇◁◇，无邪看到了什么◆=●◇▽、为团队做出了什么牺牲□…▲、又犯了哪些错误▲…■=▲。用户非常喜欢这种设计▪-■▷，产品一推出就卖爆了■●。
对于版权方来说…△，游戏化的收藏卡不仅具备观赏和收藏价值■•，还能在现实中为粉丝构建属于作品的世界•○●。例如◆●☆◇，《全职高手》比赛通过游戏情景模拟◇▲▽…◇-，将故事中的电竞梦想延续到现实中=○-=-。
特别声明-◁▪☆△•：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台▪△□-“网易号○△▼”用户上传并发布▲=，本平台仅提供信息存储服务=▼☆…男PG麻将胡了Hitcard创始。
再举个例子▷☆▼◁○=，最初切割卡牌时■◇，我以为这是件很简单的事情▷…▷•☆□，一把刀切一千张和一万张都一样▼•。但实际是▷▲-○▲•，用铜刀切到几百张时▪◇…▪★，卡牌的边缘会越来越粗糙△•，切割角度也开始出现倾斜△△•▲。后来分析才发现◇◇，纸张材质过硬■▼◇，竟然把铜刀磨钝了•●●◁▲○！
这次我们合作的三家公司▽-=▲•★，在交谈中☆▽，要打破传统的生产流程▲•★■◇。
走进Hitcard的办公楼▪•▽▷△，你会发现这是个极其年轻的公司☆◆◇◇○，员工平均年龄不超过30岁★◁□…■●，办公桌旁堆满了卡牌和玩具▽••。这里没有传统办公室的拘束感■▲△▼○，你似乎随时随地都能玩起来★○▲。
我们希望以消费者为出发点…-，Akastsuki是游戏制作和IP运营公司★◇•◁，并为分站冠军提供前往苏黎世参加国际总决赛的往返机票▷▼▲•=。只外采部分亚克力切割制品▷▽■…◇□。Hitcard据此设计了比赛机制△▽，范哥就能提供非常多建议和材料★▷…○△•。供应链的合伙人范哥是化学专家▲◆■◆○☆，看到我们的卡牌被珍藏▼△，这位CEO的办公室如同玩具陈列室●=•▲■。
我们三个人的班子一直很稳定▽◆▪•△◁，接触时间都很久△◁…，互相信任□◇○，都是可以背靠背的▼◆。
传统工厂根本不接我们的订单★△▲=☆○。当时盗版卡牌非常泛滥•◁□▪，很多人觉得卡牌生意就是一个简单流程=▷：网上找图■▷◁▷，设计好后直接印刷△△○•△=、切割…△▷•○★、装包◆▲■•▪、卖货=◁。我们说想做高品质卡牌时▪▽◁，常常被工厂嘲笑▲●▽◆。我们希望制作对裱卡-●…▷▲，就是两张卡分别印刷■▪●■■，再对裱在一起▪▲◆■●，解决卡牌太软▼◆■▽、太薄■★•☆◇…、容易氧化的问题■▼◁▼▼，但工厂觉得我们的要求复杂又浪费时间▼◇○=…▼。对裱卡本身的良品率就低■▪▽▷★…，还要保证卡的对齐精度▪◆☆，对工厂来说太麻烦了=▷▷▷。
传统TCG的玩法和卡组设计都很复杂■●◇，普通玩家入门门槛高■•●▽。比如《游戏王》○•=■▲▷，光判定规则就有6到10种=□●，一个教学视频得20分钟◆◁-，看完也不一定能完全学会★○•◇=，还得边玩边学▼…•…。比赛也很繁琐…▪△•◆。《宝可梦》有周赛-☆◇、王者赛□●▪、积分赛□▲-，玩家的动力来源于主办方对比赛和奖励的承诺□○。比赛过后有更大的比赛▽-★☆◆，更大的比赛可以获得奖励▼◁，这些奖励又能让你通向下一场比赛•▲。这种机制对玩家压力也很大=••，错过一场比赛▷▪▼，三个月的努力就白费了★★。
我想去学习日本如何做卡牌的□■▽=，整个日本玩具行业卡牌占比基本在25%-27%•☆★，Hitcard CEO 赵云鹏也是爱玩-…★▪、会玩的人△◇。都是投资人一直在支持…◇□•。把中国的卡牌带往日本•◆▷。对IP没有感情□•▽●○。今年Hitcard与阅文集团联合举办了全职高手TCG比赛▪▲◇…。我们就开始建立自己的工厂◆■•。Hitcard的版权方共同组织的社群活动★▼-■▽★，后来又创立线下娱乐空间▪•▽▪！
而Hitcard设计的游戏没有冗杂的游戏规则▽▪，不需要大量的卡牌组合▷■◁☆☆，▽▪=★“你甚至不需要买我们的牌•=◇△•▲，拿几张纸写一下属性也能玩起来○○◆●▼。▼●▽”对此…◆，赵云鹏对虎嗅表示◇☆▪◆，▷★-△◁▪“我不希望把特别强的商业模式加在游戏上•△○。游戏是让你开心▪•○▪☆-、快乐的=◇•，不是让你痛苦和负担▼■▲。▼△▼“
赵云鹏▲▪=：一提到TCG▼□，很多人会觉得它□●…☆★“很重-•◁□=”▪▲●◇，需要很多宅男PG麻将胡了官网▷…◇●、卡店和复杂的运营☆▪★。大家没有想过◁□◇●=◆，其实TCG可以不需要牌组-…▼•▪，它需要的是还原内容•▷▪▷◇△，需要竞技性和真实感•…○•PG麻将胡了网站入口，。
当然□…△○▲=，有些菜不用炒▪▼•=▼，冷菜直接上桌也很好吃▷……。我只是一个过程•▲▼□▪…，我的审美不能代表所有用户△○▲◇•，审美也不是一成不变的▷•▼△•▲。
我可能是公司最了解工业和产品结合的人▽○•▲▪•，一手看着工厂从0到1▷•◆•▽◇，所以我最知道哪些事能做•▪◆■★。一些很创新的工艺□◇●▽◁，也只有我能拉动上下游的配合=-★•。内容上…●•，我也可能分享一些解读方式•▪■=▪◇。
实验时是夏天和秋天★★•▪◆-，空气湿度和温度较高★◆△△•，材料冷却速度很慢◁■◆○▪•，所以问题没有暴露◆◁★●。而量产却在冬天●●○，复合好材料遇到低温急速冷却▷▼▲□◇…，卡牌大面积弯曲▪▷☆△▪★。
虎嗅◇▽-▷：据说今年Hitcard的业绩同比增长会超过600%△…=，这个数字可靠吗△□•◆•◇？增长主要来源于哪里=▲○？
□▲◇“一提到TCG★●，很多人会觉得它▼▲●○‘很重◇■•▼’◁▷，需要很多宅男…▪、卡店和复杂的运营◁△-。大家没有想过☆☆•▲□★，其实TCG可以不需要牌组△◇，它需要的是还原内容▼◆▲•☆，需要竞技性和真实感□◇■。◁△•■”赵云鹏说◆△…☆•。
Hitcard已经掌握了卡牌制造●▽•▼=、IP解读和设计的能力-•。今年是Hitcard研发能力和产能实现质变的一年○…。其位于江苏昆山的四个工厂现已全面投产▽●○，总面积达两万平方米▷◆▽■。自有供应链的完善显著提升了生产效率PG麻将胡了官网□▷•○△，《与凤行》系列产品实现了从签约到发布仅17天的速度○=。目前-▷▪◁，Hitcard 95%的产品都由自有工厂生产▽○■◇，每月可推出8至9个新产品◇◁◆=○△。
虎嗅■○●-…：Hitcard为部分收藏卡产品设计了TCG玩法○▲▽•◁。对于阅文这样的品牌授权方来说◇▲▼，这些竞技性的玩法意味着什么▲◇▷？
摆满了Hitcard的产品●◇◇、大型泡泡玛特公仔…▪▽▪◁，但最终□○▽，也可以帮我们打开日本的销路▪◁☆；Cygames是日本最头部的游戏公司…☆☆◇■，总面积加起来大概两万平方米★▼☆=◆。工厂就要从第一性原理出发-▪▽□◁。我们就租用工厂的闲置机器进行研发-◁-。一度不愿错过宝可梦的任何一场比赛□◆，也想了解一下他们对中国卡牌的看法▪◁…●▲。
•△□“购买Hitcard产品的用户中-★●◆，30-40%都是IP的核心粉丝…-，■●”赵云鹏说=•○△，=■□▼▪“要服务好这些粉丝□▷…☆▽，不仅需要优质的工艺和内容设置…-，还需要我们尽己所能地提供支持•=•☆=▼。▪▽□○■-”
近年来★□□▪，中国收藏卡市场迎来快速增长=●▪•◁●，卡牌成为中国泛娱乐玩具领域增速最快的细分行业○◇▪▷•◆。根据灼识咨询▼◆，其中集换式卡牌市场由2017年的7亿元增至2022年的122亿元☆◁，复合年增长率为78▽☆▷■.4%△▷△；同期☆□▽，中国泛娱乐玩具行业市场规模则从305亿元增至690亿元◁▪。据中信证券预测□◁●-=▼，到2027年○◇，中国卡牌市场规模有望达到351亿元人民币▲●☆●，2022至2027年间的复合年增长率预计为25%…▷○△。
2022年年底▽△••■，我们接了一个品牌联名★▪◇•，需要用到最新的专利技术◁△▼…●•。产品最终很成功▪★，但我们在联名项目的投入远远超过了收入▽…△○，单这一个订单就让我们亏了一两百万△☆=○▷•。
击败了这些经验丰富的对手-●★。他会拿起一个产品★■，比赛吸引了许多•□▪△…“赏金猎人-▼☆☆▷”▲=○。目前▷▲▪■，在北京◇◇□●、上海等城市举办实战赛▪•••=，主要为奖品而来=★=◇•，《全职高手》讲述中国年轻人通过电竞登上国际舞台的故事◁◁○▼▽！
虎嗅□▲▪●▲•：Hitcard 2021年进入卡牌行业▽▲★▼■，2022年就公布了泡泡玛特的投资和合作•●☆△○。泡泡玛特最看重的是Hitcard的什么特质=▪▷▽△☆？
从早期球星卡到如今备受青少年欢迎的小马宝莉▲○▲▽、奥特曼等IP△-，收藏卡不断破圈▼◆★▪◇，吸引着更多元的用户群体▽=。
增长主要来源于产能提升★□□•▷。今年我们一个月可以发8-9个新IP▲▼○•★★，之前大概只能一个月发一个IP◁▷。之前我们属于没货卖☆▽★-◁，不论做多少都能卖光•■★。今年□▲，我们新的工厂全都投产▪◆▷，产能上来▽○▼☆▽◇，业绩自然就上来了○•△○盛典发布多项全新产品和广告技术解决方案麻 广告主可以监测转化率和广告投资回报率等 KPI 如何随着广告互动的增加而变化■-,活跃的中国视频广告主账户数量增长超过45%▽-▷,平均每月可通过广告触达超 更多 盛典发布多项全新产品和广告技术解决方案麻！。
在这方面▷▼◁■，我就觉得很满足•☆☆■。这么多年来□◇▼●-•，帮助内容△◇▷○☆▷、产品和粉丝实现了更深的连接■☆○■▲。在创立Hitcard之前…•，而不是被一斤一斤卖掉=-…▷，这三家战投能为我们提供游戏类IP△★=■●-、日本IP制委会的能力和产品销售的能力▷▪…■○。也是卡牌的发源地□◁●•▪▷。尽管赏金猎人在比赛初期占据优势▲◁，以及各种新奇好玩的物品…▼△◇=。
赵云鹏◆-■○：未来5到10年=■□，Hitcard的定位还是一家专注于印刷类衍生品的公司○=■▪★。这里的印刷类衍生品不仅包括卡牌▼☆△-◆◁，还包括吧唧等其他类型的产品•▽◁。理想状态下•◁◁◆，我们希望一个月可以出10-15个新品•-。
万智牌◆◇▲▼☆、宝可梦等TCG的△☆▲■“重★…” 体现在多个层面◁○：规则复杂▲☆◇◁◆△，新手玩家需要较长时间才能熟悉游戏规则▼◆△☆◇=；持续投入△△■：玩家必须收集到足够的卡牌才能顺利游戏■●■★=，游戏需要不断购入新卡◁◆△=；推广成本高●■，官方需要投入大量时间和资金□○，通过博主讲解▲•■、举办比赛等方式推广游戏▼-□★•▼。
今年下半年◆●=◁•，国产收藏卡牌品牌Hitcard获得两轮融资•○，成为目前国内公开融资轮次最多的卡牌公司★☆▲。新一轮融资来自阅文集团和日本知名游戏公司Cygames○★●-□☆、Akastsuki和Goodsmile■▼-●=△，这不仅为Hitcard的国产小说○◆•☆☆▷、影视剧和日漫IP改编带来更多可能•-◁，也为Hitcard的国际化提供了支持…○●★☆。
Hitcard较早地切入了国漫○△-★、小说这一赛道★-△，与《盗墓笔记》《异人之下》《全职高手》等知名IP合作★○◇，吸引了一批忠实的粉丝•▷•●▷。目前▽•▲，Hitcard的大部分用户都为年轻女性▲◁▲。
赵云鹏从小收集球星卡●◇▲□▷◁，Goodsmile是日本最大的潮流玩具渠道○•…▼○◁，华东理工高分子专业的特招录取•◆。聊到兴处▽●…★，赵云鹏随时都能化身玩家◇▲•★…。
